Annuaire
Facturation à la silhouette : modèles de devis clairs pour missions stylisme
Vous cherchez une méthode fiable pour calculer vos tarifs de styliste ? Découvrez comment la facturation à la silhouette simplifie vos devis, rassure vos clients et protège votre marge, quels que soient le format et le budget du projet.
Pourquoi la facturation à la silhouette séduit les marques ?
Adoptée par les agences de publicité, les maisons de prêt-à-porter et nombre de créateurs indépendants, la facturation à la silhouette est tout sauf anecdotique : elle lie de manière lisible la valeur créative d'un look à un prix fixe, anticipe les extras (changement de taille, pressing express, remplacement de pièce manquante) et sécurise le cash-flow du freelance. En clair, vous ne facturez plus des heures invisibles ou des idées abstraites, mais un résultat palpable que chaque partie prenante comprend dans le détail. Cette granularité renforce la confiance, accélère la validation budgétaire et réduit les négociations interminables sur le temps passé en sourcing ou en repassage. Pour les équipes marketing, elle devient un KPI aussi naturel qu'un coût par clic : on ajoute ou retire des silhouettes comme on ajuste une campagne, sans bouleverser la structure financière globale, tout en maintenant la transparence indispensable à une collaboration saine.
Dans un secteur où le temps et la créativité s'entremêlent, la facturation à la silhouette offre une unité de mesure tangible. Chaque look devient un livrable précis : nombre de pièces, accessoires, retouches incluses. Résultat : le client sait exactement ce qu'il paie, et le styliste maîtrise son ratio temps/valeur.
Avantages principaux
- Transparence : le coût final augmente seulement si le nombre de silhouettes croît.
- Comparabilité : facile de confronter plusieurs devis pour un shooting identique.
- Marge protégée : les heures supplémentaires sont anticipées via un forfait retouche ou un taux horaire additionnel.
Les six postes clés d'un devis à la silhouette
- Conception créative (moodboard, sourcing, repérage boutique)
- Préparation studio (repassage, étiquetage, fiches looks)
- Jour J (habillage, ajustements, coordination plateau)
- Retours & retouches (nettoyage, restitutions, SAV client)
- Frais annexes (transport, défraiement mannequin, location d'accessoires)
- Droits d'utilisation (durée, territoire, médias)
Tableau comparatif : fourchettes de prix 2025
| Type de mission | Budget par silhouette (€) | Variables d'ajustement |
|---|---|---|
| Lookbook e-commerce | 30 – 40 | Volume (>50 looks), délais serrés |
| Editorial magazine | 60 – 90 | Pièces créateurs, repérage vintage |
| Défilé/événement | 100 – 140 | Backstage staff, timing live |
| Campagne publicité | 140 – 180 | Droits d'image international |
| Plateau TV / clip | 70 – 110 | Changements rapides, doublures |
Exemple chiffré : devis pour un shooting lookbook de 25 silhouettes
Vous préparez un lookbook de mi-saison ? Voici un modèle de calcul à adapter.
- Prix unitaire : 35 €
- Nombre de silhouettes : 25
- Sous-total : 875 €
- Forfait retouches (10 % du sous-total) : 87,50 €
- Frais déplacement (forfait) : 60 €
- Total net hors droits d'utilisation : 1 022,50 €
Les droits sont ensuite précisés selon la durée de diffusion : trois ans numérique France ? Ajoutez 15 % du total. Besoin monde & print ? Préférez un forfait fixe pour éviter les surprises.
Graphique : budgets moyens par silhouette en 2025
Source : Fédération Française de la Mode
Checklist contractuelle pour éviter les litiges
- Indiquez le nombre maximum de silhouettes prévues et la tarification de tout ajout.
- Précisez un plafond horaire pour la journée plateau (ex : 10 h) et le taux de dépassement.
- Détaillez les frais de remplacement en cas de casse ou de non-retour de pièces prêtées.
- Fixez par écrit la cession des droits sur les looks photographiés.
- Ajoutez un échéancier : 40 % à la commande, 60 % à la livraison des looks.
Besoin d'un rappel complet ? Notre article contrat freelance : clauses clés pour sécuriser une mission de stylisme décortique chaque rubrique.
Outils pour fluidifier la phase de devis
La promesse des outils collaboratifs est de transformer une grille tarifaire statique en un véritable cockpit de pilotage. Un tableur bien pensé intègre des formules automatiques de majoration selon le volume, des cases à cocher pour appliquer une remise par lot ou ajouter d'un clic les droits d'utilisation. Couplé à votre CRM, il préremplit le nom du client, insère la date de tournage, exporte un PDF aux couleurs de votre marque et collecte la signature électronique sans passer par votre boîte mail. En arrière-plan, la feuille calcule votre marge nette, vous alerte si le taux horaire descend sous votre seuil de rentabilité et archive chaque version pour suivre l'historique des négociations. Résultat : moins d'erreurs manuelles, un délai de réponse divisé par deux et une image de marque nettement plus professionnelle auprès des donneurs d'ordre.
Gagnez du temps en utilisant un modèle Google Sheets pré-paramétré : nombre de silhouettes, taux de marge, droits d'utilisation. Connectez-le à votre CRM pour générer automatiquement un PDF signé.
Pour réduire les retouches, lisez aussi les étapes d'un brief créatif efficace et limitez les allers-retours.
Optimiser votre rentabilité grâce au suivi des KPI
Les studios professionnels suivent trois indicateurs :
- Temps moyen par silhouette : viser 20 minutes pour un lookbook e-commerce.
- Taux de retouche facturé : idéal ? Moins de 5 % du devis initial.
- Marge nette après déplacements : minimum 35 % pour un indépendant.
Découvrez d'autres indicateurs dans notre guide des missions et indicateurs ROI (article prochainement disponible).
Lister vos expertises pour justifier un tarif premium
Un devis clair ne suffit pas ; accompagnez-le d'un portfolio solidement structuré. Vous pouvez le mettre en avant sur l'annuaire des stylistes parisiens et mettre à jour régulièrement vos réalisations afin d'asseoir votre crédibilité.
FAQ
- Quelle différence entre facturation à la silhouette et au forfait journée ?
- La silhouette facture un livrable précis ; la journée couvre un temps de présence. Le premier rassure sur le résultat, le second sur la disponibilité.
- Puis-je appliquer un tarif dégressif si le volume de looks dépasse 60 ?
- Oui : de nombreux stylistes retirent 5 % à partir de 60 silhouettes puis 10 % au-delà de 100, tout en maintenant une marge décente grâce aux économies d'échelle.
- Comment gérer les pièces non retournées ou abîmées ?
- Prévoyez une ligne « caution client » dans le devis, équivalente à 100 % de la valeur prêtée, remboursable après inventaire.
- Quel délai de paiement recommander ?
- 30 jours fin de mois est la norme en France. Pour les shootings rapides, demandez un acompte de 40 % à la signature afin de couvrir vos achats.
- La TVA s'applique-t-elle sur les droits d'utilisation ?
- Oui, au même taux que sur la prestation (20 % en France), sauf si vous êtes en franchise de base.
Quizz : Êtes-vous prêt·e à chiffrer votre prochain devis ?
Conclusion : passez à l'action !
Un devis clair, centré sur la silhouette, est le meilleur ambassadeur de votre professionnalisme. Téléchargez notre modèle gratuit, testez-le dès votre prochain brief et suivez vos KPI pour ajuster vos tarifs. Besoin d'un accompagnement personnalisé ? Contactez-nous et gagnez du temps sur vos prochaines négociations.
