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Licence image étendue : quand proposer l'option et à quel tarif la facturer ?
Vous hésitez à proposer une licence image étendue ? Découvrez à quel moment l'offrir à vos clients, comment calculer un prix juste et quelles bonnes pratiques sécurisent vos droits d'auteur tout en augmentant votre chiffre d'affaires.
1. Licence image étendue : rappel express
La licence image étendue (souvent appelée « buy-out » ou « full rights ») autorise l'usage illimité d'une photo : durée, supports, territoires, volumes de tirage… tout est ouvert. Contrairement à la licence standard qui limite ces paramètres, l'option étendue répond aux marques recherchant la plus grande liberté juridique — campagnes 360°, packaging international, merchandising, etc. En résumé, cette extension rassure autant les annonceurs que les agences, tout en vous permettant de valoriser économiquement votre expertise photographique à sa juste dimension.
1.1 Ce que couvre concrètement l'extension
- Nombre d'exemplaires illimité (impression et digital).
- Diffusion mondiale, sans restriction territoriale.
- Droit de sous-licence à des partenaires ou filiales de la marque.
- Possibilité d'adapter l'image (recadrage, montage, filtres, IA)… à condition de respecter votre droit moral.
1.2 Risques si vous ne cadrez pas l'extension
Sans contrat clair, vous perdez le contrôle sur la réutilisation future, notamment dans des contextes inattendus (IA génératives, deepfake, etc.). Relisez les clauses de licence photo indispensables pour éviter les mauvaises surprises.
2. Quand proposer la licence image étendue ?
2.1 Analysez les objectifs médias du client
Lors du brief, posez ces questions :
- Supports envisagés : réseaux sociaux uniquement ou campagne TV ?
- Périmètre géographique : local, national, international ?
- Durée de la campagne : one-shot ou evergreen ?
- Volumes d'impression et merchandising : goodies, packagings, PLV ?
Si au moins deux critères dépassent le cadre standard, glissez immédiatement l'option « Licence image étendue » dans votre devis.
2.2 Indices de déclencheur dans la négociation
- Le service juridique du client intervient tôt dans la discussion.
- La marque parle d'« agnosticité de support » ou de « global brand book ».
- Le budget média affiché est supérieur à 50 000 €.
- Le client réclame la suppression de toute mention de droit limité.
2.3 Cas d'usage fréquents
| Métier | Campagne type | Moment idéal pour proposer l'option |
|---|---|---|
| Photographe e-commerce | Lancement mondial d'une collection | Phase d'appel d'offres, avant la short-list |
| Photographe corporate | Rapport annuel + réseaux sociaux | Après validation du moodboard |
| Photographe publicitaire | Affichage 4×3 + DOOH national | Dès le devis initial |
3. Comment calculer le tarif d'une licence image étendue ?
Calculer un prix de licence image étendue ne revient pas à appliquer un coefficient au hasard : il s'agit de décomposer la valeur créative initiale, d'estimer le potentiel de diffusion sur chaque média puis de prévoir l'impact économique de la cession totale des droits. Cette approche analytique rend vos devis transparents et crédibilise votre posture d'expert face aux achats. En détaillant les postes — base créative, valeur d'usage, prime de risque — vous évitez la comparaison simpliste avec un tarif stock-photo bas de gamme et vous défendez votre marge sans sourciller.
3.1 Les trois composantes clés
- Base créative : votre tarif jour (prise de vue et post-production).
- Valeur d'usage : calculée via la matrice durée × territoire × supports.
- Prime de risque : compensation pour la perte de revenus futurs (15 – 40 % selon la notoriété).
3.2 Méthode de calcul pas-à-pas
Admettons une journée photo facturée 1 000 €. Vous prévoyez une licence standard France 1 an Web à 350 €. Pour une licence image étendue illimitée :
- Doubler la durée : × 2.
- Étendre le territoire mondial : × 2.
- Ajouter supports TV, print, packaging : × 2.
- Prime de risque 25 %.
Tarif licence = 350 € × 2 × 2 × 2 = 2 800 €. Ajoutez la prime : 2 800 € × 1,25 = 3 500 €. Le devis total devient 4 500 € (création + licence).
3.3 Baromètre des prix observés en 2024
Source : Étude 2024 de la SNEPP, baromètre tarifaire des photographes publicitaires
4. Astuces pour vendre l'extension sans brader
4.1 Créez un pack évolutif
Proposez d'abord une licence standard avec option d'upgrade avant l'expiration. Les marques apprécient la flexibilité : vous évitez la négociation musclée dès le départ tout en laissant une porte ouverte à un supplément ultérieur.
4.2 Valorisez le retour sur investissement
Mettez en parallèle le coût de la licence et le budget média global : « Votre plan TV national (150 000 €) mérite un visuel sécurisé pour moins de 3 % ». Vous transformez le prix en pourcentage négligeable.
4.3 Utilisez des références fiables
Citez les grilles d'organismes reconnus et renvoyez, le cas échéant, vers un contrat de cession bien cadré. Cela crédibilise vos montants et limite la remise en question.
4.4 Rassurez sur les droits des personnes représentées
Si vos images incluent des mannequins, rappelez les droits d'utilisation des silhouettes afin d'éviter un litige futur — argument supplémentaire pour la licence étendue.
4.5 Capitalisez sur votre localisation
Un client recherchant des photographes professionnels à Nancy appréciera d'avoir accès à un prestataire capable de gérer à la fois la production et la cession mondiale. Vous devenez un guichet unique.
5. Exemple de grille tarifaire à personnaliser
| Type de licence | Durée & territoire | Supports | Prix conseillé (€) |
|---|---|---|---|
| Standard | 1 an – France | Web & réseaux | 300 |
| Intermédiaire | 3 ans – Europe | Web + print <10 000 ex. | 900 |
| Licence image étendue | Illimitée | Tous supports | 3 500 – 5 000 |
6. Processus contractuel recommandé
- Établissez un devis détaillé (ligne séparée pour la licence image étendue).
- Faites signer un avenant décrivant les droits cédés.
- Facturez 100 % de la licence à la signature, indépendamment du calendrier de production.
- Archivez les échanges dans votre CRM ou outil de gestion.
FAQ
- Une licence image étendue annule-t-elle mon droit d'auteur ?
- Non. Vous cédez un droit d'exploitation illimité, mais conservez toujours la paternité et le droit moral (respect de l'intégrité de l'œuvre).
- Puis-je limiter l'usage à certains secteurs d'activité ?
- Oui. Ajoutez une clause d'exclusion (ex. : alcool, politique) même dans une licence étendue.
- Quelle remise appliquer pour plusieurs visuels ?
- Pratiquez un dégressif de 10 % dès le 5ᵉ visuel, 20 % au-delà de 10.
- Comment gérer une réutilisation inattendue ?
- Prévenez via une veille image (Google Lens, TinEye) ; si la diffusion excède la licence, facturez un rappel de droits + pénalités.
- Faut-il un modèle de contrat spécifique ?
- Oui, inspirez-vous des modèles de l'UPP ou de la SNEPP, ou du guide de tarification pour intégrer vos clauses.
Quiz : maîtrisez-vous la licence image étendue ?
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