Tarifs journaliers en stylisme : grille de calcul et marges à prévoir en 2025

Vous préparez votre grille tarifaire pour l'an prochain ? Entre hausse du coût des matières, nouvelles exigences RSE et pression des acheteurs, fixer un tarif journalier en stylisme pertinent devient stratégique. Ce guide vous aide à calculer un TJM réaliste, à protéger votre marge et à convaincre vos clients grâce à des chiffres clairs, un tableau comparatif et des exemples concrets.

Pourquoi anticiper votre tarif journalier en 2025 ?

Le marché de la mode sort d'une période inflationniste : +6 % de hausse moyenne des salaires créatifs en 2024 selon la Fédération du prêt-à-porter. Ajuster vos prix avant janvier vous permet :

• de négocier sereinement les contrats saisonniers dès l'automne ;
• d'intégrer les nouvelles charges (assurance RC Pro, logiciels 3D, IA générative) ;
• de sécuriser votre rentabilité sans multiplier les petites missions.

Vous réduisez aussi le risque de retouches coûteuses : notre article sur le brief créatif stylisme montre qu'un prix clair limite 30 % des allers-retours en production.

Les variables qui influencent le TJM d'un styliste

1. Expérience et spécialisation

Un styliste junior facture rarement plus de 300 € HT/jour, tandis qu'un directeur artistique spécialisé en luxe peut atteindre 1 200 € HT. La rareté de votre niche (upcycling, stylisme 3D, morphologie inclusive) augmente la valeur perçue.

2. Charges sociales et structure juridique

Micro-entreprise : 21,2 % de cotisations en 2025.
SASU : environ 45 % de prélèvements mais déduction de plus de frais professionnels.

Astuce : notre guide micro-entreprise ou SASU pour un styliste (article prochainement disponible) détaille les scénarios fiscaux.

3. Frais opérationnels

• Achat d'accessoires, pressing, book matières ;
• Déplacements (train, avion) surtout pour les tournages ;
• Logiciels (Clo3D, Pantone Connect)…

Intégrez ces postes dans vos devis pour éviter d'éroder la marge (voir comment bâtir un devis stylisme rassurant (article prochainement disponible)).

Grille indicative des tarifs journaliers 2025

Ces fourchettes proviennent du baromètre 2024 de l'Union des stylistes indépendants et des retours terrain d'agences parisiennes.

Méthode de calcul pas à pas

Pour vous donner une vision concrète de cette démarche, imaginez que vous ouvriez votre tableur par un matin d'hiver, tasse de café encore chaude à la main : vous commencez par lister toutes vos charges fixes et variables—loyer de l'atelier, leasing de votre parc machines, abonnement annuel aux bibliothèques d'échantillons et licences logicielles, sans oublier l'assurance décennale—puis vous y ajoutez une enveloppe pour la formation continue et quelques déplacements internationaux. Viennent ensuite les journées non facturables : prospection, marketing, veille et tests matières occupent facilement un mois plein sur l'année. Une fois votre objectif de revenu net posé, vous appliquez le taux de cotisations correspondant à votre statut, ce qui fait grimper le chiffre d'affaires nécessaire. Divisez enfin par vos jours facturables et ajoutez la marge recommandée ; vous obtenez un TJM cohérent, que vous pourrez comparer à la grille sectorielle et ajuster selon votre positionnement de marque, votre réseau ou la complexité des projets que vous ciblez.

1. Listez vos charges annuelles : loyer atelier, amortissement matériel, logiciel, assurance.
2. Déterminez vos jours ouvrés facturables : 220 jours théoriques – 30 jours prospection/formation – 25 jours vacances = 165.
3. Ajoutez votre objectif de revenu net (ex. 45 000 €).
4. Appliquez le taux de cotisations (ex. 45 %) pour obtenir le chiffre d'affaires nécessaire.
5. Divisez par les jours facturables puis ajoutez la marge recommandée (voir tableau).

Un calcul détaillé est illustré dans notre tutoriel facturation à la silhouette.

Comment présenter vos tarifs sans effrayer le client ?

Regroupez vos prestations sous forme de packs : “Lookbook 10 silhouettes – 3 jours – 1 900 € HT”. La granularité rassure. Précisez également les postes optionnels (upcycling, sourcing premium) dans un devis annexe.

N'oubliez pas la clause de révision tarifaire : les prix des matières premières de 2025 sont encore volatils. Modèle disponible dans notre article sur le contrat freelance styliste.

Où trouver des missions au tarif juste ?

Outre les agences, les marques postent leurs appels d'offres sur la plateforme Book.fr dédiée aux stylistes. Les annonces mentionnent souvent un budget ; utilisez vos fourchettes pour négocier.

Cas pratique : calcul pour un styliste sénior

Objectif net : 50 000 € / an – Charges fixes : 18 000 € – Cotisations : 45 % – Jours facturables : 170.
CA nécessaire = (50 000 + 18 000) / (1 – 0,45) = 123 636 €
TJM brut = 123 636 / 170 = 727 € – Marge 30 % incluse.
👉 Proposez 750 € HT/jour et offrez un rabais volume à partir de 10 jours.

FAQ

Dois-je toujours facturer un acompte ?

Oui : 30 % à la signature protège votre trésorerie et réserve votre planning.

Mes tarifs incluent-ils la TVA ?

Si vous dépassez le seuil micro-BNC (41 400 € en 2025) ou exercez en société, la TVA est obligatoire. Mentionnez-la distinctement.

Que faire si le client prolonge la mission ?

Prévoyez une clause de journée additionnelle avec un coefficient : TJM ×1,15 après 8 heures, TJM ×1,5 le week-end.

Mini-quiz pour tester vos réflexes tarifaires

Conclusion

Un tarif journalier bien argumenté protège votre rentabilité et crédibilise votre expertise. Mettez à jour vos calculs, préparez vos devis et saisissez les occasions dès maintenant. Besoin d'un modèle de devis ou d'un audit personnalisé ? Contactez-nous et transformez vos compétences en revenus pérennes.